المعاينة الأولى ليست لك
المعاينة الأولى مُخرَجة بعناية. أضواء مشتعلة في كل غرفة، وستائر مرفوعة، وقهوة في مكان ما، وعشرون دقيقة محجوزة لأنها كافية للوقوع في حب المكان وقصيرة بما يكفي لتفويت السخّان. لا شيء من هذا غير أمين، إنه مجرد بيع.
المعاينة الثانية هي حيث تقوم بعملك أنت. اذهب في وقت مختلف من اليوم، ويُفضّل الوقت الذي ستكون فيه في المنزل فعلًا. واصطحب معك شخصًا لا يريدك أن تشتريه.
الأسئلة السبعة
- ما الذي استُبدل في السنوات الخمس الماضية، وأين الفواتير؟
- ماذا تغطي رسوم الخدمة، ومتى رُفعت آخر مرة؟
- أي جدار مشترك، ومع من؟
- إلى أين يذهب الماء عند هطول المطر الغزير؟
- هل رُفض أي ترخيص بناء في الجوار؟
- منذ متى وهو معروض، وهل تغيّر السعر؟
- لماذا يغادر البائع — وهل الإجابة هي نفسها كما في المرة السابقة؟
إن لم يستطع الوكيل الإجابة عن ستة من السبعة، فهذه هي الإجابة.
ماذا تفعل بالإجابات
دوّنها داخل الغرفة لا في السيارة. ثم احسب أسوأ اثنتين ضمن عرضك. المشتري الذي يأتي برقم وسبب يُؤخذ على محمل الجد، والذي يأتي بشعور تتم إدارته.
